Esistono agenti immobiliari di serie A e agenti immobiliari di serie B? Assolutamente no!
Ci sono però, questo è un dato di fatto, professionisti che raggiungono maggior successo di altri.
Allora come è possibile che, se la professione è uguale per tutti, ci sia questo divario così enorme?
Nell’articolo di oggi ti sveleremo i 5 segreti per diventare un agente immobiliare di successo e rendere questa professione davvero il centro della tua vita.
Partiamo subito da un concetto fondamentale: non puoi pensare di ottenere il massimo del successo da questa professione se non la trasformi nel focus principale della tua esistenza.
Non scegliere questo lavoro come se fosse un normale lavoro
Non si tratta di 8 ore da trascorrere in un ufficio e una volta arrivato a casa dimenticarti di tutto.
Vedi, è un po’ difficile da spiegare per chi lo ha mai fatto ma questo è un concetto fondamentale che determina il successo di un agente immobiliare rispetto ad uno che si accontenta della mediocrità.
Il nostro è rimasto uno dei pochi settori in Italia in cui sei hai vera fame, mentalità e spirito di sacrificio, ti ritorna tutto indietro: il successo, le soddisfazioni, la gioia di lavorare verso un obiettivo.
Ma allora cosa serve davvero? Scopriamolo.
Primo suggerimento: dovrai essere in grado di guardare lontano e di pianificare ogni tuo passo.
Non basterà pensare all’oggi ma sarà fondamentale disegnare una strategia del breve e lungo periodo.
Chi vuoi essere tra cinque anni e dove vuoi essere? Se non sai come farlo, il nostro consiglio è quello di farti aiutare e guidare da un professionista.
Senza pianificazione non c’è successo, in nessun campo.
Identikit dell’agente immobiliare di successo: ecco cosa serve
Disegna la strada
Lo abbiamo in parte anticipato, non potrai pensare di arrivare al successo senza avere un piano di azione. Il nostro non è un lavoro dove vai a timbrare il cartellino, è tutto – o quantomeno molto – nelle tue mani.
Chi vuoi essere, dove vorrai essere e in che modo, lo deciderai solo e soltanto tu. Ecco perché sarà fondamentale per la tua carriera riuscire a mettere nero su bianco la strada. Ci saranno degli ostacoli? Assolutamente sì ma tu dovrai già prevederli e sapere come superarli.
Sii affamato di conoscenza
Non abbiamo mai conosciuto finora un agente immobiliare di successo che non fosse affamato di conoscenza.
Questo cosa significa? Questo vuol dire che per arrivare in alto è fondamentale formarsi. La professionalità, le competenze, si migliorano giorno dopo giorno anche grazie ad un buon percorso formativo.
Sarà fondamentale per guardarsi indietro e scoprire di aver fatto un pezzettino di strada in più.
Allena la tua empatia
Ci dispiace dirtelo ma questa dote così tanto importante è una dote innata, e l’empatia va pure allenata.
Immaginala come un vero e proprio muscolo.
Avere empatia è una delle doti più importanti per un agente immobiliare di successo, non si può prescindere da questo.
Il nostro lavoro è fatto di relazioni umane, non di vendita e di case. Riuscire ad ascoltare i clienti, comprenderli e solo dopo aiutarli, è uno schema vincente.
Onestà sopra ogni cosa
Sembra scontato? Beh, fidati che non lo è per niente!
Il nostro è un lavoro molto molto delicato e spesso ci si dimentica che chi decide di vendere o acquistare un immobile è ignaro di tante dinamiche.
Sta a noi mettere al primo posto l’onestà nei confronti di quell’operazione immobiliare, dei clienti che ci stanno dando fiducia e nel rispetto del rapporto umano che potrebbe essere il preludio di altre collaborazioni.